手机十三水怎么拿好牌:先知詞語戰略全案方法論



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com  先知中國的三個核心產品:詞語戰略、強大原型、十二大工作原理。


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詞語戰略是先知中國方法的核心,是建設強大品牌基礎理論。

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什么是詞語戰略?

就是針對競爭,用一詞確立內外優勢位置,創造無爭格局。

 

強大詞語的核心價值:

一詞給定品牌戰略方向:詞語戰略是羅盤、是指南針、是燈塔,能夠幫助厘清企業核心方向和目標。用詞語統領企業、統一思想,然后在一個方向上持續前行,不斷去強化競爭優勢。

一詞獲取受眾心智資源:哲學家巴克萊說,“不能被感知就不存在。”如果不能在客戶認知中對應一個詞,企業就不存在,市場會被占據詞語的企業迅速奪走。強大詞語遵循顧客已有的觀念和想法,調用顧客認知的力量。

一詞贏得市場無爭格局:詞語系統明確品牌差異化價值,界定創新、占領創新,用創新讓企業的幾百項運營活動彼此協同和強化,形成企業核心競爭力,獲得無競爭市場格局,實現先勝后戰。

 

 


 

 

詞語戰略解讀:

詞語戰略幫助品牌在顧客頭腦中占據一個詞,一個與這個詞相關的認知與認同。用一個詞能描述出客戶需求,比如寶馬能想到的就是駕駛之悅。寶潔為什么強大,寶潔的每個品牌在顧客頭腦中都對應一個詞,占據了一個強大詞語,一個簡短明確的詞。比如海飛絲去頭屑,潘婷滋養頭發。


 

品牌如果能夠在顧客頭腦中對應一個詞,在顧客在產生相關需求的時候,消費者會把這個需求和這個品牌合二為一,會把這個品牌當做優先選擇。達到這標準代表詞語戰略成功了。不要有一點多余動作,就用一個詞語把客戶需求和品牌合二為一。讓品牌成為一個代名詞。


企業經營的更高境界在顧客心智中鮮明的占據一個詞。這個詞就成了企業更寶貴的資源。企業經營過程中,企業家首先要考慮的這種資源。當品牌擁有了這種資源時,實際上就把顧客參與到自己企業的經營之中,顧客他會來拉動企業的成長,顧客成了我們企業的一部分。


而如果相反,企業如果不能占有這種資源,競爭起來品牌就吃了很大的虧,品牌跟顧客不是站在一起的,顧客的力量沒有作用到品牌的身上來。在信息時代,成功的企業,通常在顧客心智中都會代表一個詞。這樣的企業就會獲得顧客認知中,源源不斷的動力。這種力量才是拉動一個企業成為偉大企業的一個更可靠的力量。


詞語戰略的價值是說服人相信,促使人行動。信息一定要明確,詞語一定要簡單,要有節奏和韻律。企業需要找到屬于自己的領軍位置,每個品牌都要思考,在消費者頭腦中我的位置在哪里?我要把這個位置做好命名,我用我的品牌去占據顧客頭腦中的一個新的詞。用這個詞去獲得顧客選擇的力量,比如:先知=詞語戰略;天貓=電商;星選=高品質外賣;首宏=安全醫貿;新辣道=魚火鍋;俏十歲=科技面膜。


 


品牌傳播就是對詞語信息的編輯和解讀,信息編輯的目的是讓人行動。名稱、強大口號、品牌故事、購買理由,都是強大詞語編輯信息的過程。怎么樣編輯信息才能讓人去解讀的效率更高,對他的行動的影響力更強呢?那就是用強大詞語來編輯信息了。

 

 


用人人都熟悉、都喜愛的,并且人人都能夠按他的指令行事的強大詞語,消費者看了、聽了就有動作,就有行動反射,而這個行動正是品牌需要的,那么一個消費者之前都沒聽說過的新品牌,在之間忽然成為他的老朋友,消費者就會覺得對品牌很熟悉,很喜愛,形成偏好,然后愿意做出購買的行動。


 2
強大原型,讓品牌借勢于文化的力量,孟子說“雖有智慧,不如乘勢”,強大的品牌無不站在巨人的肩膀上,讓品牌形象和營銷借勢而起。

什么是強大原型?
就是人人都熟悉,并且人人都會按他的指示行動的強大詞語。
強大詞語的核心價值:
賦予品牌形象原力:借助人類積攢千年的文化財富,品牌形象系統就有了強大生命力,形成原力。融合先知五個價值層次理論:爆品、服務、體驗、顧問、文化,形成強大品牌體系。
讓營銷獲客低成本可持續:找到人類與生俱來、潛意識里的原型,再把原型結合到營銷上,就能夠讓一個新品牌迅速成為消費者的老朋友,發動大規模的購買行動,幫助品牌持續低成本獲客,讓營銷實現高效率。

強大原型:人類共同的經驗和知識,強大原型從更古老的地方來,從人類幾萬年的歷史文化當中來。強大原型的本源是文化。文化是人類一切物質財富和精神財富的總和。每一個強大品牌都融合了人類的物質財富和精神財富。品牌就是一個更典型的文化標本。


強大原型是人類的共同經驗、共同知識、共同觀念,是我們與生俱來的、祖先傳下來的、人人都認識,人人都熟悉,人人都喜愛,每個人都知道的,而且每個人的觀念和行為都會受其影響,甚至會受其操控的文化系統。比如十二生肖是強大原型,紅綠燈也是強大原型。

我們基于強大原型來構建品牌,也就是基于人類的文化遺產來構建品牌。這就是我們講的原型借勢,理想的狀態品牌更后也能夠成為強大原型,壯大原型。品牌與強大原型產生關聯,可以讓品牌能夠持續不斷地從原型中吸取能量。讓品牌成為原型的一部分,找到一個原型,把品牌借勢在強大原型上面。原型在,品牌就在;原型一直在,品牌就一直在。

通過長時間的積累,品牌本身也成為了原型。比如耐克的名稱的原型是英文原意指希臘勝利女神,耐克商標原型為希臘勝利女神翅膀的羽毛,代表著速度,同時也代表著動感和輕柔。大眾則把耐克的logo解讀為對號,更是大眾都熟悉和喜愛的強大原型。更終這個標志也成為了代表運動和時尚的強大原型。

品牌擁有了強大原型就擁有了永恒的形象。強大原型在標志上的應用,中華老字號七一味業設計的品牌標志,“一個盾牌,一個標語牌,七顆星星”。我們為什么選擇這三個強大原型呢?
(1)強大原型是盾牌。
盾牌更早是古代防御的武器,代表了?;?,表達了食品安全。

 

 

(2)強大原型是標語牌。

 

 

標語牌是中國的消費者都有認知,都熟悉的強大原型,具有一定的可信度。

(3)強大原型是七顆星星。
七星源自五星酒店,為七一味業加持能量,有條件做高端市場。


這個設計過程叫什么?我們把它稱為把文化強大原型,或者把強大原型私有化的過程。因為品牌是私有的,當它成為品牌的時候,就品牌資產。


 

 

對文化原型、自然原型、公共原型加以改造,把它私有化,就是強大原型的方法。所有的品牌設計、包裝設計、電子商務的頁面設計、店面的設計、櫥窗的設計、廣告的設計,都是強大原型借勢的過程。如果用人人都熟悉、都喜愛的強大原型,并且人人都能夠按他的指令行事的強大原型,如果他看了這個強大原型就有動作,就有行動反射,就能極大的降低品牌的獲客成本,并且能夠讓持續獲客成為可能。


 

 

 

 

 

 

 

3
十二大工作原理,系統力成就品牌競爭力

 

 

 

強大詞語——詞語就是行動

 

 

強大詞語是消費者都有認知,耳熟能詳的詞語資源。用強大詞語建設品牌,就能獲取消費者心智資源,讓大家按照它的指引行事,形成品牌認同,觸發消費者的持續購買行為。強大詞語體系是品牌持續發展的內生動力,能夠提高品牌信息的傳達速度,降低品牌傳播營銷成本。

 

 


強大形象——形象就是權力

 

 

強大形象就是指人們熟悉的、喜愛的、并且按它指令行動的形象系統。具有熟悉感,人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者選擇的對象。強大形象還能實現品牌資產持續累積,獲得品牌權利。


 

 

品牌羅盤——羅盤定格局

 

 

先知品牌羅盤的三大步驟,一:洞悉心智地圖,明確戰略方向,把握更大機會,助力品牌增長。二:挖掘系統價值,確定品牌品類。三:做大品類,收割類似需求,洞察新需求,獲取消費者。
成就強大品牌的更重要的三個更優路徑:要么封殺品類,要么封殺特性,要么抓住品類分化的新機會。

 

 

文化借勢——文化就是資產

 

 

文化是人類幾千年累積的物質財富和精神財富的總和,文化借勢就是把人類文化為品牌所用。把文化嫁接到品牌上,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不斷的生命力。文化的生命力有多長,品牌的生命力就會有多長;文化的力量有多強大,品牌的力量就有多強大。


 

 

戰略旗幟——旗幟就是領地

 

 

戰略旗幟就是品牌的更高識別,軍隊把旗幟插到哪里,哪里就是軍隊的領地。同理,品牌的旗幟插到哪里,哪里就品牌的市場。誰擁有強大的旗幟,誰就能占據強大的市場,品牌要獲得增量市場,就要把戰略旗幟插到競爭對手的市場中去。


 

 

購買理由——理由就是價值

 

 

購買的發生都是因為購買理由,因此先知認為產品的開發流程要以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一針見血,要盡可能放大購買理由,不要試圖說服消費者,而是打動消費者。購買理由要建立在品種價值上,而非品類價值。

 

 


媒體思維——媒體就是資源

 

 

央視是媒體,分眾是媒體,獲取這些資源的代價巨大。先知認為比央視和分眾更重要的媒體,是品牌自身的媒體,即產品、包裝、渠道、終端等的呈現方式。產品和包裝是媒體,官網是媒體,終端也是媒體,如何充分利用好這些自媒體資源,用媒體化的呈現方式獲取客戶對品牌的認同,讓營銷事半功倍。把產品、渠道、終端全面媒體化,讓品牌自媒體成為企業更有價值的資源。


 

 

產品開發——實現購買理由

 

 

產品被購買是因為購買理由,只有擁有充分購買理由的產品,才會被消費者選擇,因此產品開發的本質就是先開發購買理由。產品開發的層邏輯是要形成產品結構,明確每一款產品的戰略意義,同時規劃好每一款產品扮演的戰略角色和需要承擔的戰略任務。在充分競爭的市場中,要先開發產品,構建好購買理由,設計好業務組合與產品結構,才能開始廠房和生產線的設計建設,產品開發的優先級為更高。

 

 

降低營銷成本——累積品牌資產

 

 

企業家更重要的兩個思維,一個是成本思維,一個是的資產思維。成本思維的核心是用強大的創意降低企業的營銷傳播成本,資產思維的核心是讓每一分投入都累積成品牌資產。企業一切創意的目的都是要降低營銷成本,強大詞語、強大形象、包裝設計、廣告口號、電視廣告等,都要減少多余的因素,能夠幫助企業降低營銷成本,累積品牌資產。


 

 

強大營銷傳播——讓消費者口碑相傳

 

 

品牌能不能獲得成功,關鍵在能否讓消費者口碑相傳。傳播要圍繞核心品牌資產,才能更高效營銷品牌。選擇正確的傳播媒介能節省成本,合理利用媒介找到傳播更有效路徑能讓傳播效力加倍,用更低成本達成更佳的傳播效果。

 

 

強大廣告——看一遍就形成購買

 

 

評價一個廣告的好與不好,標準不是有沒有創意、也不是情節是否感人,而是消費者看一遍廣告能不能形成購買。廣告的本質是宣傳而不是溝通,溝通中的主角是產品,一切的戲都是產品的戲。從廣告心理學原理分析,廣告就是重復,重復才能產生關注、理解、記住、相信、購買。品牌要分清流量廣告和形象廣告的操作方法,合理分配資源。也要知道如何才能提升平面廣告、電視廣告的溝通效率,要用更少的投入達成更佳的效果。

 

 

企業戰略——使命必達,基業長青

 

 

企業戰略包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、產品戰略等多個層次的內核,企業戰略要結合企業的戰略基因和資源稟賦來制定,才能形成強大競爭力。企業戰略更關鍵點在能否用一句話、甚至是一個詞對外對內清晰而準確的闡釋,這句話或這個詞決定了戰略實施效果和執行效率。

 

 

 

 



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