十三水报道牌型:競爭戰略鑄就“差異化”,助企業遠離價格戰



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   競爭戰略的核心是用戶,只有得到用戶認可,才會成為用戶購買時的選擇。面對我國各行各業的公司,“價格戰”幾乎成為了各個企業主要的戰略,但隨著我國消費層級的升級,價格戰從長遠來說,只會影響企業長期的發展。本文我們就來了解下競爭戰略助企業遠離價格戰的內因。

  一.市場競爭戰略有哪些?

  1.以新取勝——企業追隨產品之后生產種類繁多的同類產品以進行競爭,或者依據市場的需要開發新技術、研制新工藝、發展新產品(創新)以提高市場競爭力,這是企業掌握競爭主動權的關鍵。

  2.以優取勝——企業向市場提供優質產品和優質服務,把提高和保證產品質量、創立作為競爭的主要策略,這是企業鞏固競爭優勢地位的關鍵。

  3.以廉取勝——物美價廉和低檔廉價是企業奪取競爭優勢的手段(價格戰)。

  4.以快取勝——在市場競爭中,許多企業都在爭新、爭優、爭廉,但是,只有快新、快優、快廉才能贏得市場競爭的主動性,否則,就會喪失時機,造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,人有我優,人優我廉,步步搶先”。

  以廉取勝的價格戰競爭戰略是以犧牲利潤為代價來獲取營業額增長的方式,無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售,那么利潤會減少,相應會減少在研發、技改、營銷、管理等領域的投入,致使發展后勁不足。而發展后勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績,使得企業陷入惡性循環的泥淖。

  二.競爭戰略助打造差異化,助企業遠離價格戰

  對大多企業而言,在品牌競爭劇烈的期間,發現本身墮入了同質化競爭的大海,很多時候也無能為力。處于產業鏈底斷的企業自不待言,即使善于開發的企業,在新產品推出不久,也會被競爭敵手疾速“盜窟”。而因為國內知識產權?;ぷ刺脅瘓∩憑∶?,靠知識產權手段?;ち⒁轂廄埠芨?。有企業家感慨,創新被抄襲近乎死路一條,不創新死得更快。

  面對這樣的現狀,很多企業就這樣被拖入了競爭的紅海,為保住市場份額只有價格血戰到底。但國內各行業價格戰的血雨腥風留下的只是一地雞毛。價格戰留給企業和消費者的是累累傷痕:首先價格戰導致低質量。企業猛砍利潤的背后,只能是大砍成本,把原本的企業福利、員工薪酬犧牲掉,原材料及設備等硬件也縮水。其次,價格戰導致企業后勁不足,長此以往,很可能關門大吉。由于流血過多,打價格戰的企業沒有足夠的資金用于研發,無暇顧及行業環境新變化,只能被快速前進的競爭對手拋棄。

  同質化嚴重的今天,商戰的決戰地點已經轉移到了企業的外部,顧客的大腦之中,只有贏得了顧客的選擇,才能真正贏得競爭。因此解決問題的關鍵,并非是從企業內部尋找突破口。

  新的企業戰略應當重視企業外部的競爭環境,從外部尋找競爭機會,顧客的心智認同成為戰略首當其沖的要務。

  因此,企業可巧用“競爭戰略”構建競爭壁壘,遠離價格戰

  競爭戰略需助力企業找到競爭機會,尋找差異化的認知優勢。這一步是解決品牌“是什么”的問題。首先要注意的一點是競爭機會是從消費者、外部競爭的角度出發的,不是企業內部劃定的。正如競爭戰略理論表明的,要從消費者的常識出發。

  二是占領消費者心智。找到競爭企業就好比是制造炮彈,占領消費者心智就是把炮彈發射出去,占領消費者大腦,對品牌產生深刻印象并列為該品類購買的。

  對于中國的企業來說,運用競爭戰略的思維,去推動中國品牌參與競爭,這才是當下管理咨詢思考的主流。誰把握住了用戶的隱性需求,并創造出顧客認同的顯性價值,誰才能贏得商業勝利,獲得認可和尊嚴。

  中國消費進級使中國市場步入了中高端產物的消耗階段,從財業的角度來講,中國的財產布局在產生變革,如果企業仍在中低端大打‘代價戰’,不但無法表現價值,還會對企業的成本、中長期戰略施行發生不好影響。連系產業端和消耗端不難看出,所有行業都在走消費升級,布局中高端。將來,布局中高端并進行差別化競爭會成為企業發力的重要標的目的。



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