十三水洗牌机:辦公家具企業競爭戰略咨詢



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   辦公家具顧名思義就是就是辦公場所需用到的家具,該行業隨著我國、事業單位、企業等的大力發展,行業競爭也是在逐步家具。競爭戰略作為解決行業核心問題的方式,那辦公家具企業競爭戰略該如何做呢?

  2018年受地產緊縮影響,辦公家具板塊業績增速下滑,估值和業績均回落至歷史低點,與此同時住宅交房模型及頭部地產企業公布的2019年計劃竣工面積數據顯示,2019-2020年將是地產交房大年,大概率帶動下游家具需求增長,辦公家具板塊營收增速有望上揚,具備產品結構與渠道布局優勢的企業將率先受益。面對新來的機會,辦公家具企業搶占市場該做何調整呢?

 ?。?)產品結構的調整;

 ?。?)正確定價;

 ?。?)改革工藝和革新制造方法;

 ?。?)選擇適當的顧客;

 ?。?)購買廉價資產;

 ?。?)開發國際市場。

  市場上常見的三大競爭戰略分析

  1.差異化策略:與強者差異才能與強者并行,在一個產品高度同質化的龐大市場,找到了超越所有對手的品牌核心價值,建立差異化。用更獨特的切蛋糕方式,令對手望洋興嘆。

  2.創造品牌策略:一個品牌就是一套高效的符號系統,今日中國紛繁復雜的傳播環境,更決定了符號是高效的品牌傳播方式。全屋定制企業要善于創造品牌符號,并圍繞符號制作強大的產品包裝和傳播系統。

  3.價格策略:通過價格的合理化調控來制定合適的銷售策略,以達到產品的銷量增加的目的??梢雜捎詡哿錈藍溝酶貌返南訝禾謇┐?,從而使產品的銷量增加。

  辦公家具企業綠色營銷競爭戰略“攻略”

  所謂綠色營銷,是指通過市場的細分和定位,綜合運用產品、價格、渠道、促銷策略,在激烈的競爭中贏得市場的方法。對辦公家具企業而言,同樣需要綜合運用綠色營銷組合,即綠色產品策略、綠色定價策略、綠色渠道策略、綠色促銷策略。

  在綠色產品策略上,辦公家具需要做到綠色設計、綠色包裝,爭取綠色標志,獲得“綠色通行證”。其中,綠色設計過程中要考慮原材料的綠色化、設計面向制造與裝配、設計面向拆卸、生命周期評估技術等因素。

  在綠色定價策略上,綠色價格是指附加了開發綠色產品的知識、勞務和物質投入而高于傳統產品價格的價格,對辦公家具而言,價格的綠色化是促進實施綠色營銷的基本動力,還可以合理配置原料等資源,大幅提高資源利用率,同時能夠加強企業綠色形象建設。

  在綠色渠道策略上,辦公家具企業需要慎重選擇中間商,建立穩定的綠色營銷網絡;注重營銷渠道有關環節的工作,做好綠色營銷渠道的基礎工作;盡可能建立短渠道、寬渠道,降低渠道費用和綠色成本。

  在綠色促銷策略上,辦公家具企業要通過綠色媒體,通過綠色廣告、綠色推廣、綠色公關等手段,傳遞綠色信息,指導綠色消費,啟發引導消費者的綠色需求。

  伴隨著家具市場競爭的白熱化,家具企業為爭奪市場各出奇招,但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以,在品牌營銷領域,要想打造強勢品牌具有的高度和忠誠度,家具企業還需要在消費者的“痛點”和“癢點”及自身“賣點”上下功夫。

  當今時代,品牌成為家具企業生存發展的關鍵,品牌營銷也具備上海齊居實木家具了非凡的意義,痛點、癢點、賣點這三個關鍵詞在品牌營銷領域是怎樣都繞不開的。所以,家具企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者,用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。



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