乐里斗十三水:差異化戰略的核心與優勢



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   差異化戰略一方面更多的滿足了客戶的需求,另一方面也可以為企業擴大市場。但需要注意的是,差異化戰略的實施需要花費高額的成本。本文,先知詞語戰略全案公司就差異化戰略的核心與優勢來給大家介紹下。

  差異化戰略的核心

  1.追求產品品質的優異化,創造所有,確保市場占有率小而率高;追求產品可靠度的優異化,穩定可靠標準化;

  2.追求產品專利權的優異化,以專利?;ぜ際醮蔥?,以此區隔市??;

  3.追求產品創新力的優異化,技術,是更先進的產品;

  4.追求產品周邊服務的優異化,創造特性和附屬性功能;

  5.追求售前和售后服務的優異化;

  6.追求品牌的優異化,強調產品的品牌訴求。

  差異化戰略的優勢

  1.建立起顧客對企業的忠誠;

  2.形成強有力的產業進入障礙;

  3.增強了企業對供應商討價還價的能力。這主要是由于差異化戰略提高了企業的邊際收益;

  4.減弱采辦切磋價討價的本領。企業經由過程差異化戰略,使得采辦商缺少與之可比力的產品抉擇,降低了采辦商對價值的遲鈍度。另外一方面,經由過程產品差別化使采辦商具備較高的轉換本錢,使其依靠于企業;

  5.由于差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠,所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。

  企業實施差異化戰略需注意哪些問題

  1.只注重差異化,忽視產品本身的功能和質量

  產品差異化戰略實施的基礎是建立在企業生產的產品外形,特性質量等某方面優于其他企業的基礎上的。顧客對于一個產品的需求和欲望是個性化的,但是他們內在的基礎核心利益是相同的。每一層都是以更低層為基礎的,如果拋開基本的“核心利益”去談“附加價值”,企業的產品連顧客的基本的產品功能都滿足不了,無異于沒有打好地基就去建樓閣。一個行業中的產品其基本的使用功能和核心價值基本是相同的,不同的只是性能、質量以及各種延伸功能。許多企業,在滿足客戶個性需求方面做到了家,但是卻忽略了基本的產品功能,只能是舍本求末,不為顧客所接受。

  2.差異化的成本過高

  企業是以盈利為目的的,只有盈利企業才能維持經營,擴大生產。企業為了實施差異化戰略,就必須在企業的生產經營活動過程中投入大量的資金,從而加大企業的成本支出,形成較高的產品價格。如果差異化帶來的高昂的成本超過了顧客的承受能力或者產品的價格不被客戶認可,即市場不認同這種差異化,那么企業就不能從這種差異化中獲益,甚至會虧本,這一點不符合菲利普科特勒所提出的“可盈利性“的要求。

  3.為了差異化而差異化

  差異化是個相對概念,有些企業為了差異化而差異化,只是簡單改變原產品的某種外形或者只是更換一下包裝,甚至將差異化做成了“怪異化“,在設計上嘩眾取寵。消費者無法從差異化中獲得實質性的好處,未能給消費者帶來實質性的價值提升,這樣的產品更終會被顧客和市場拋棄。

  4.片面夸大差異化的作用

  當代的企業間的競爭,已不是像往昔一樣只是純真兩個企業之間的匹敵,而是一個企業的供給鏈匹敵另外一個企業的供給鏈。企業如果僅僅只器重產品和服務差別化方面,而輕忽企業其余方面如采購、制作、運輸,人力資源管理等方面,無法從其余方面降低企業本錢,一樣會降低企業的競爭力。



《強大詞語成就強大品牌》

全案1000萬元咨詢費王思翰顧問致勝心得

先知15年 服務6國 500+全案客戶

用詞語的力量讓你更加強大

適合人群:創業者、企業家、營銷人員、策劃文案、廣告從業者

15年戰略咨詢
服務心得
/ 12大先知中國
工作原理

掃碼購書68元順豐包郵


139 1126 7588

139 1187 5858

商標注冊排查
駁回風險評估
商標查詢
歡迎撥打先知對咨詢電話:
010-56018888

您也可以咨詢我們的在線客服
手机游戏十三水作弊 QQ咨詢