十三水最优解算法:涼茶產品競爭戰略搶奪消費者“心智”大戰



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   產品競爭戰略表面是產品的競爭,實際上是企業文化與品牌的競爭。面對目前我國市場格局已穩定的涼茶企業來說,如何通過產品競爭戰略能撬動涼茶行業的穩定局面,帶來新的發展格局呢?

  涼茶企業制定產品競爭戰略的步驟

  步驟一:分析整個涼茶行業外部環境,確定“我們的競爭對手是誰,競爭對手的價值是什么。”

  步驟二:避開競爭對手的顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,確立品牌的優勢位置——定位。

  步驟三:為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。

  步驟四:將這一定位整合進企業內部運營的方方面面,特別是傳播上有足夠的資源,以將這一定位植入顧客的心智。

  涼茶產品競爭戰略的本質

  1.各涼茶品牌競爭的實質是爭奪消費者心智

  加多寶、王老吉持久戰難道爭的只是面子嗎?它們爭市場份額,而實質上是搶消費者的心智空間。如果擁有大部分消費者心底的偏愛,未來的市場份額還會差嗎?品牌的根本目標都是心智份額更大化。

  2.心智份額是預測戰略效果的前瞻性指標

  心智份額是量度品牌心智空間占有能力的指標。心智份額越高,意味著品牌的未來成長空間越大;反之,品牌將呈下降趨勢。心智份額是市場份額的先導,反映未來競爭態勢。

  3.剖析消費者心智特征,發現機會

  涼茶產品競爭戰略的核心及輸出點是否真的能吸收消耗者呢?戰役的硝煙是否只嚇倒了其余涼茶品牌,對消耗者的心智其實有反面效應呢?其余品牌可否發明兩個巨擘的缺點,從而開辟本身的一片廣闊天空。

  涼茶產品競爭戰略的策略

  首先,當市場營銷環境發生動蕩、給企業帶來生存困境時,企業必須善于利用一切條件實現有效突破,而實現有效突破的保障主要包括四個方面:正確預見未來、擁有優勢資源、科學的策劃、有效的組織執行。對于涼茶產品競爭戰略的選擇來說,企業自身條件及內在要求是產品競爭戰略類型選擇的主要依據,從產品看,采取什么樣的戰略組合應先分析本企業產品的特性。

  其次,靈活而有效的品牌背書在新品牌的啟用中具有特別重要的意義。面對失去王老吉商標使用權后的困境,加多寶集團實施的品牌背書戰略無論在形式還是在時機選擇上都是靈活多樣、有的放矢的。產品競爭戰略的選擇是一個復雜的系統工程。它不僅要考慮外界競爭環境及對手實力,而且要了解自身條件;它不僅要考慮動態要素,還要考慮靜態要素;不僅要選擇適當的產品競爭戰略,還必須制訂實施戰略的策略、手段、途徑與方法。

  再次,在綜合應用多種優勢的底子將多點競爭與重點沖破連系起來,是確保企業在營銷戰中得勝的關頭?;肪扯?,市場險象環生,惟有組合利用多種延續競爭上風并施行多點競爭,方能增長競爭制勝的機遇,博得保存成長空間。



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