唯独十三水图片:如何制定市場競爭戰略



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com    如何制定市場競爭戰略?有市場就有競爭,市場競爭戰略作為企業有效的競爭有段,對于企業來說,制定有效的競爭戰略,可以說在起步上就成功的了一大半。那如何制定市場競爭戰略?

  如何制定市場競爭戰略

  一.了解競爭者整體情況

  競爭對手的名稱和地址:弄清有哪些競爭對手? 它們的名稱是什么?分別布局在何處?從名稱、地理因素對競爭手建立初步認識體系。

  競爭對手的經營規模:從競爭對手的經營規??梢鑰闖齦眉佑駝鏡木赫駝迨盜?。

  競爭對手的市場占有率:通過市場調查和實地觀察獲得對方的銷售業績、市場占有率資料。

  競爭對手的整體實力:油站的整體實力決定了該加油站的銷售能力和發展潛力,通過分析,確立自己的競爭策。

  競爭對手的發展趨勢和前景:分析競爭對手的發展趨向,預測它的發展前景,不僅可以作為自身發展的借鑒,還可以作為營銷定位的基礎。

  二.了解競爭對手的營銷狀況

  競爭對手的營銷狀況是策劃本加油站營銷方案的主要參照因素。了解競爭對手的營銷狀況,可以從以下幾方面著手:

  競爭對手的營銷規模:主要包括銷售額、加油員數量、銷售費用投入等。

  競爭對手的營銷策略:每個加油站都有自己的營銷策略以保證營銷活動順利開展。了解這些策略可以在競爭時知己知彼,制定有針對性的營銷對策。

  競爭對手使用的系統:競爭對手使用了哪些系統,怎么維護會員等,同時也了解市場競爭動向。

  三. 構建戰略配稱

  戰略配稱是針對競爭機會而設計、展開的運營活動。在品牌的競爭策略清晰之后,企業需要擬定和貫徹一系列對應的運營動作,通過運營配稱,讓顧客感受與體驗到,更終形成口碑,通過口碑強化潛在顧客對品牌的認知,從而在顧客心智端建立起品牌,讓品牌成為他們的優先選擇。

  首先,圍繞差異認知,從產品、價格、渠道、市場、推廣、傳播、客戶7個接認知觸點強化顧客體驗,并識別出關鍵配稱,重新調配企業資源。其次, 引導一致口碑形成,強化差異認知。消費者在選擇產品和服務時,通?;嵫駛蠆慰妓說囊餳?,已消費人群在潛在顧客群體中屬于意見,因為他們有過真實的消費體驗,其意見也更加真實可信,對潛在顧客具備極強的影響力。

  市場競爭戰略的幾種類型

  1.正面進攻

  正面進攻就是集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻,即進攻對手的強項而不是弱點。在這種情況下,進攻者必須在產品、廣告、價格等主要方面大大超過對手,才有可能成功,否則不可以采取這種進攻策略。

  2.側翼進攻

  側翼進攻就是集中優勢力量攻擊對手的弱點,有時可采取“聲東擊西”的戰略,佯裝正面,實際攻擊側面或背面。

  3.包圍進攻

  包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻策略,挑戰者擁有優于對手的資源,并確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時,可采用這種策略。

  4.迂回進攻

  迂回進攻是一種更簡捷的進攻策略,完全避開對手的現有陣地而迂回進攻。

  5.游擊進攻

  游擊進攻主要適用于規模較小、力量較弱的企業的一種策略。游擊進攻的目的是以小型的、間斷性的進攻干擾對手的士氣,以占據長久的立足點。



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