十三水中马牌什么意思:《強大詞語成就強大品牌》



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 強大詞語——詞語就是行動/1

強大詞語是消費者都有認知,耳熟能詳的詞語資源。用強大詞語建設品牌,就能獲取消費者心智資源,讓大家按照它的指引行事,形成品牌認同,讓消費者產生持續購買行為。強大詞語體系是品牌持續發展的內生動力,能夠提高品牌信息的傳達速度,降低品牌傳播營銷成本。

 

什么是強大詞語/3

企業詞語體系是戰略問題/5

“五個一”好名字的標準/6

“五百強”品牌名字的內在規律/9

國外品牌進入中國,名稱要本土化/12

品牌命名的五大標準/14

英文名也要具有凸顯性/16

用詞語戰略去占領世界/18

強大口號能讓消費者直接行動/19

強大口號一定是有強大語感的口語/21

諺語、歇后語、順口溜與強大口號/22

五律、七律、絕句與強大口號/25

每個企業都應建立強大詞語體系/28

強大詞語要陳述事實或讓人行動/30

關于商標、版權、專利等知識產權/31

 

強大形象——形象就是權力/35

強大形象就是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的形象系統。強大形象具有熟悉感,人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者選擇的對象。強大形象還能實現品牌資產持續累積,獲得品牌權利。

 

什么是強大形象/37

形象識別以視覺為核心/38

強大自然形象/39

強大文化形象/40

LOGO形象要輔助名稱的識別/42 

強大包裝的設計要點/46  

包裝設計要能在終端獲得銷售優勢/48 

為品牌選高識別主色/50  

強大CEO形象塑造/51   

 

 

第三章  品牌定位——定位定格局/57

我們的品牌定位策略分為三個步驟:步,洞悉心智地圖,明確戰略方向,把握更大機會,助力品牌增長。步,挖掘系統價值,確定品牌品類。第三步,做大品類,收割類似需求,洞察新需求,獲取消費者。

成就強大品牌的更重要的三個更優路徑:要么封殺品類,要么封殺特性,要么抓住品類分化的新機會。

 

強大品類命名三十二字訣/59 

品牌的鐵律:明確品類,才能強大/61 

要么成為品類,要么成為品類/64  

差異化,讓消費者記住你/66  

品類分化是所有闖入者的新機會/68  

品牌主導品類成就大格局/70  

 

第四章 文化借勢——文化就是資產/73

文化是人類幾千年累積的物質財富和精神財富的總和,文化借勢就是把人類文化為品牌所用。把文化嫁接到品牌上,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不斷的生命力。文化的生命力有多長,品牌的生命力就會有多長;文化的力量有多強大,品牌的力量就有多強大。我們認為文化是品牌更大的資產,好的品牌一定是借助了文化的本源力量,站在了文化巨人的肩膀上。當品牌發展到一定高度,就會形成自己的品牌文化,甚至形成影響品類的文化。

我們認為對文化的認同感是心智第八大規律,心智對文化的勢能和價值難以抗拒,文化能帶給品牌巨大的附加價值,讓消費者形成明顯偏好。這種文化的認同感能夠幫助品牌迅速建立認知優勢,增加被關注、理解、接受的可能和概率,日積月累形成馬太效應,讓品牌快速勝出。

 

什么是文化借勢/75 

什么是本體文化/77

本體文化融入/79 

傳統文化/80 

春節、端午、中秋為代表的節日文化本體/84

贏的,都是會講故事的品牌/85 

品牌文化的本質/88 

卡通形象和吉祥物要借勢于文化/89 

國學文化在品牌領域的應用/90 

從蘋果的一家獨大看“文化即魅力”/91  

 

第五章  戰略旗幟——旗幟就是領地/95

戰略旗幟就是品牌的更高識別,軍隊把旗幟插到哪里,哪里就是軍隊的領地。同理,品牌的旗幟插到哪里,哪里就是品牌的市場。誰擁有強大的旗幟,誰就能占據強大的市場,品牌要獲得增量市場,就要把戰略旗幟插到競爭對手的市場中去。

 

什么是品牌的戰略旗幟/97

戰略旗幟就是戰爭中的戰旗/98

用戰略旗幟匯攏競品市場/99 

用戰略旗幟構建品牌壁壘/103

用戰略旗幟統籌產品結構/105 

戰略旗幟的品牌應用/106

 

第六章 必買理由——理由就是價值/109

一切購買行為的發生都是因為必買理由,因此產品的開發流程要以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一針見血,要盡可能放大必買理由,不要試圖說服消費者,而是打動消費者。必買理由要建立在品種價值的基礎上,而非品類價值。

 

什么是必買理由/111

購買行為的發生是出于必買理由/113  

必買理由如何連接本體/114 

文案要圍繞必買理由展開/115   

包裝就是強化必買理由/118 

營銷就是將必買理由植入消費者心智/119

 

第七章  媒體思維——媒體就是資源/123

央視是媒體,分眾是媒體,但獲取這些資源的代價巨大。我們認為比央視和分眾更重要的媒體,是品牌自身的載體,即產品、包裝、渠道、終端等。產品和包裝是媒體,官網是媒體,終端也是媒體,如何充分利用好這些自媒體資源,用媒體化的呈現方式獲取客戶對品牌的認同,讓營銷事半功倍。這就需要把產品、渠道、終端全面媒體化,讓品牌自媒體成為企業更有價值的資源。

 

包裝是企業更大的媒體資源/125

在包裝上開發媒體版面/127 

充分挖掘終端的媒體價值/129 

終端內外自媒體聯動工程/130 

展會的媒體思維/133 

 

 

第八章  產品開發——實現必買理由/135

產品被購買是因為必買理由,只有擁有充分必買理由的產品,才會被消費者選擇,因此產品開發的本質就是先開發必買理由。產品開發的層邏輯是要形成產品結構,明確每一款產品的戰略意義,同時規劃好每一款產品扮演的戰略角色和需要承擔的戰略任務。在充分競爭的市場中,要先開發產品,構建好必買理由,設計好業務組合與產品結構,才能開始廠房和生產線的設計建設,歸根結底產品開發的優先級為更高。

 

如何開發必買理由/137

爆品的開發方法與創意邏輯/140 

產品結構規劃/142 

每款產品的戰略角色和戰略任務/144 

產品的戰略次序/146 

產品戰略路線圖/147

產品設計與消費者的選擇邏輯/148

詞語戰略價值矩陣:爆品、服務、體驗、顧問、文化/149

 

 

第九章 降低營銷成本——累積品牌資產/153

企業家更重要的兩個思維,一個是成本思維,一個是的資產思維。成本思維的核心是用強大的創意降低企業的營銷傳播成本,資產思維的核心是讓每一分投入都累積成品牌資產。企業一切創意的目的都是要降低營銷成本。強大詞語、強大形象、包裝設計、廣告口號、電視廣告等,都要減少多余的因素,才能夠幫助企業降低營銷成本,累積品牌資產。

 

什么是品牌資產/155  

資產思維,讓每一個行動都累積資產/156 

強大詞語能夠降低營銷成本/158 

強大形象能夠降低營銷成本/159 

包裝設計如何降低營銷成本/161

廣告口號的營銷成本/162 

電視廣告的營銷成本/164 

 

 

第十章 強大營銷傳播——讓消費者口碑相傳/167

品牌能不能獲得成功,關鍵在于能否讓消費者口碑相傳。傳播要圍繞核心品牌資產,才能更高效地營銷品牌。選擇正確的傳播媒介能節省成本,合理利用媒介找到傳播更有效路徑能讓傳播效力加倍,從而實現用更低成本達成更佳的傳播效果。

 

新媒體時代如何傳播更有效/169

傳播媒介的選擇/170 

有營銷無口碑則營銷無效/173  

讓用戶有參與感,引爆口碑/175  

用爆點引爆口碑/176  

結合社交化和品牌基因打造口碑/179  

 

 

第十一章 強大廣告——看一遍就能形成購買/181

評價一個廣告的好與不好,標準不是有沒有創意,也不是情節是否感人,而是消費者看一遍廣告能不能形成購買。廣告的本質是宣傳而不是溝通,宣傳的主角是產品,一切的戲都是產品的戲。按照廣告心理學原理分析,廣告就是重復,重復才能產生關注、理解、記憶、相信、購買。品牌要分清流量廣告和形象廣告的操作方法,合理分配資源。也要知道如何才能提升平面廣告、電視廣告的溝通效率,要用更少的投入達成更佳的效果。

 

廣告的本質/183 

廣告的主角是產品/184 

廣告的心理學原理/185  

廣告即重復/187   

形象廣告/188  

如何提升平面廣告的溝通效率/189 

如何提升電視廣告的溝通效率/191 

如何讓路人只用幾秒鐘就能記住你的廣告/194 

如何檢驗一個廣告是否做得好/195  

 

第十二章 企業戰略——使命必達,基業長青/197

企業戰略包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、產品戰略等多個層次的內核,企業戰略要結合企業的戰略基因和資源稟賦來制定,才能形成強大競爭力。企業戰略更關鍵點在于能否用一句話,甚至是一個詞對外對內清晰而準確地闡釋,這句話或這個詞決定了戰略實施效果和執行效率。通過十幾年的實踐,我們開創了詞語戰略體系,這個理論讓抽象的戰略實現了高效的落地,讓企業戰略不再是紙上畫畫、墻上掛掛。實現了仰望星空般的方向指引和腳踏實地的實操執行的戰略統一。

 

戰略的三個層次/199

企業戰略的五位一體/200 

有使命的企業才能基業長青/202  

戰略的核心是頂層規劃/203  

調研方法及邏輯/205  

企業社會價值的三才體系/207  

詞語戰略建立者/210  

詞語戰略的價值/211 

傳統戰略VS詞語戰略/214

詞語戰略五步法/214 

詞語戰略配稱/215

 

 



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