乐趣十三水下载:品牌戰略定位助力“網紅”品牌成為“流行”品牌



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   “網紅”食品涉及的種類、行業有很多,如網紅茶、零食、堅果、餐飲等。但市場現狀是,“鐵打的營盤,流水的兵”,每年市場上能活下來的“網紅”品牌都是的。先知詞語戰略全案公司認為,對于“網紅”品牌來說,靠營銷獲得的品牌效益和公眾信任,遠不及通過專業的品牌戰略定位能夠讓企業走的更長久。因此,本文我們就“網紅”品牌做品牌戰略定位讓企業走的更順暢來一同探討下。

  “網紅”食品品牌的兩種類型

  一是“不脛而走”型:鮑師傅、奧雪雙蛋黃、東北大板等

  這些品牌本來沒打算成為網紅,只是在一個社交媒體發達的社會里,無意間被推薦,從而形成了網絡口碑效應。

  像鮑師傅、奧雪和東北大板,這三家企業都是成立在10年以上的老企業了,他們的走紅絕非雇人排隊就可以達成的。他們如果“涼了”,原因也是企業沒有充分利用好這次走紅的契機。

  二是“處心積慮”型:泡泡面膜、泡面小食堂、雕爺牛腩、鐘薛高等

  這些品牌從誕生之前,就被設計了網紅基因。比較典型的是泡泡面膜,“臉越臟、泡泡越多”的噱頭自然經不起論證,事實上是表面活性劑和起泡成分決定的。

  “網紅食品”之所以受到如此追捧,主要是兩個方面的原因。一方面,它不僅能滿足人們的口腹之欲,更能迎合人們內心深處好奇的心理需求,多數人普遍都存在一種從眾心理,使得“網紅食品”越追越熱;另一方面,該類食品的起源本身是網絡媒體,這些“網紅食品”往往會以各種博取眼球的炒作方式,獲得更大的關注量,從而帶來跟風式的群體需求。

  然而“網紅”食品接連刷爆社交圈,可多數卻應了“花無百日紅”的魔咒,很快被淹沒時間大潮中。這到底是因為什么?先知詞語戰略全案公司分析,因為今天的消費者面臨太多選擇,經營者要么想辦法做到差異化定位,要么就要定一個很低很低的價錢,才能生存下去。其中關鍵之處,在于能否使品牌形成自己的區隔,在某一方面占據主導地位,然而很多“網紅”食品根本無法做到。

  市場有競爭,競爭就有選擇,選擇品牌關乎心智,“網紅”食品如何通過營銷動作就是把品牌納入到消費者的選擇,唯有通過定位來建立自己的品牌優勢才能長久不衰。

  心智有先天的和后天形成的,不同時期心智是不同的,不同人群心智認知也是迥然不同的,不同年齡也存在認知差異,定位就是利用消費者的認識去說服消費者購買你的產品。

  品牌戰略定位助力“網紅”品牌成為“流行”品牌的過程探討

  一是如何打造「流行」?

  1.產品差異化是開始

  過去30年里企業只要做好一件事就能成功,比如渠道特別強、成本控制得很好、擁有“爆品”等等。但今天企業面臨的競爭環境發生了變化:渠道變多,新品牌涌現,“大單品時代”已經過去。

  今天的企業做好一件事只能被看到,成為“網紅”,但不一定能成為品牌。

  究其原因是因為背后沒有建立起一個系統。“產品上的獨特點”、“營銷話題”和“外圍造勢”三個關鍵點缺一不可。

  對于“網紅”食品來說,打造產品的獨特點是具有優先級的。

  對企業經營而言關鍵的數據是用戶粘性,好的產品可以通過品質產品本身去留住用戶。

  營銷話題可以理解為創意溝通點,但通過怎么樣的方式去表述它才能讓消費者對它產生興趣,中間需要好的創意。

  對于食品類“網紅”產品來說,在結合產品打造營銷話題后,外圍造勢可以幫助品牌通過新品卷入更多消費者。在這個環節,更多是資源導向在起作用。

  在創業初期,品牌與投資方的關系更多建立在戰略合作的基礎上,借助已有媒體和KOL資源在微博、抖音等平臺上進行投放。

  2.產品差異化的突破口在哪里?

  市場上的“網紅”品牌有很多,但成功留下來的卻是卻是的。因此,對于“網紅”品牌來講,品牌運營者只懂得產品不懂得品牌(反過來也成立),只是做到了生產流水線上各個環節無縫鏈接,沒有辦法打造好的產品。

  其次,產品差異化不是一個點,而是一個方向,一條需要企業不斷去探索的路。

  第三,價格區隔也是一個好區隔。但前提是你的產品品質足夠好。

  二是如何持續保持「流行」?

  “網紅品牌”與爆品是緊密相關的,網紅本質是種能力,需要足夠的行業經驗和資源去支撐。

  時下很多人會戴著“有色眼鏡”看待“網紅”,但現實是今天的消費者都在網絡種草、購物。

  你在網上都不紅,你還想怎樣?在今天,成為“網紅”應該是一條及格線。

  網紅是通往品牌的必經之路,但好的品牌需要經得起時間的檢驗。要做好品牌,有三件事很重要:品質、創新和克制。今天這篇我們我們主要介紹“網紅”食品要做好品牌三件事其中的一件:克制。

  從長遠來看,今天消費者因為某一款產品跟風而來,明天也會因為其他品牌相似的產品而離開,這對品牌發展是不利的。除此之外,克制能帶來用戶的參與感。

  三.如何成為經典?

  1.打造品牌是一個堅持價值觀的過程

  從想要提供一個品質產品的堅持,到更后呈現出來的細節,中間往往是價值觀在起作用。

  2.魚和熊掌不可兼得,有取必有舍

  過去提起品牌建設,業內人經常調侃這事“說起來重要,做起來次要,有利益沖突時不要”。

  在企業的某些發展階段,品牌和生意是相悖的。如果今天出現一個新渠道,用超低折扣可以換來1000萬的銷售額,但你的品牌過去從來不降價銷售,你如何取舍?

  3.柔性品牌策略

  人和人認知事物的方式并不相同,對同一事物往往會得出不同的結論,所以我們不會主動去說自己是誰,做“定位”。

  品牌需要“定位”,但這不是自己“立人設”再去傳播,而是做好自己的事,把“定位”的權利交給消費者。

  在這個過程中,我們也會發現大家的認知具有共性。等這些標簽和數據積累到一定程度,我們也會期望將鐘薛高的品牌“定位”提煉出來。

  4.如何在快速變化的市場中,保證自己不被迭代

  當品牌不想跟風,不想討好,不想迎合,就只能走得更快。

  歸根結底,我認為中國現在的商業環境正處在一個產生質變的節點,打造一個“大單品”從而塑造一個成功企業的土壤已經消失,傳統定位理論已經不能解釋很多今天正在發生的商業現象。

  比如網紅食品三只松鼠做品類拓展,作為一個以堅果起家的品牌,它定位在堅果品類,那么它從現在到未來都應該做好堅果的“本分”。

  四.未來品牌的潛質

  我們提起品牌時,往往會說星巴克、可口可樂等國際大品牌,但回到國內,我們能夠羅列出的品牌鳳毛麟角,并且這往往與生意規模關系不大。

  品牌需要有自己的價值觀,并和它的消費者存在強烈的情感鏈接。



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