乐趣十三水可以作弊吗:今世緣產品的品牌戰略與定位分析



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com    品牌戰略定位是一項長期的改善企業內部、實現企業目標的策略。今世緣的出現正值我國廣告營銷興起的時期,所以該企業想要在白酒市場擁有自己的市場,就得做好品牌戰略定位。本文我們就今世緣產品的品牌戰略定位來共同了解下。

  今世緣產品品牌戰略定位原因

  2018年,公司按照“緊扣主要矛盾,謀劃酒緣大業”的總體要求,圍繞“在全面深化‘品牌+渠道’雙驅動中追求今世緣”的總體部署,以省內精耕、省外突破為營銷關鍵點,以全面提升績效素養為著力點,營銷各方面工作均取得了顯著的成績,呈現出高速度增長與高質量發展的“雙高”態勢。銷售業績高開高走,區域市場全面增長,品牌勢能顯著提升,大單品打造成效顯著,渠道建設量質均衡,營銷架構重組整合等為加快全國化布局探索模式,積累組織經驗。

  國緣品牌凸顯作為“更舒適的高端白酒”的品類價值及“成大事必有緣”品牌精神內涵的傳播;今世緣品牌突出打造作為喜慶用酒選擇的認知優勢,演繹緣文化內涵;高溝品牌堅持創意傳播“品質好、性價高”的高性價比特性及“老朋友一起喝的酒”的親和情感。國緣品牌要圍繞“國”做文章,提升品牌高度,借助新華社“民族品牌工程”豐富的媒體資源,強大的傳播能力以及專業的智庫力量,堅持“與大事結緣,同成功相伴,為英雄干杯”的傳播策略,積極參與、策劃符合品牌定位及目標顧客群體的各類政商圈層活動,為品牌增值賦能。

  今世緣產品品牌戰略定位四大策略

  一是區域拓展策略

  國緣品牌走向全國,將遵循堅持“重點突破,周邊輻射,梯次開發,滾動發展”的省外市場總體策略,按照既定的“2+5+N”區域推進節奏,繼續圍繞北京、上海等有一定消費認知基礎的市場,進行戰略性培育。

  省內市場,未來三年,每年要保持不低于20%的業績增長,夯實江蘇高端白酒品類品牌的市場“領跑者”地位。省外市場,加快江蘇周邊化,泛全國化發展進程,以華東地區為核心區域,開放周邊省份以及消費能力比較強、江蘇籍精英相對集中的發達區域市場布局。國際市場,將伴隨國家“一帶一路”戰略,積極創新探索中國白酒國際化路徑。

  二是產品價格策略

  胡躍吾認為,從全國白酒市場價格帶分布來看,400-600元這個價格帶,一線名酒都沒有代表產品,是一個頗有前景的細分市場,四開國緣就處于這樣的價位段,未來將致力于填補全國市場該價位段的空白。

  三是品牌傳播策略

  在國緣的全國化進程中,將進一步加大廣告媒體的投放,與央視、鳳凰新聞達成合作,優化加大城市優質戶外、高速路牌、高鐵、機場、院線等高端人群工作、生活及出行軌跡的媒介廣告布局。

  四是渠道建設策略

  據介紹,加開今世緣·國緣專賣店將作為一個重要推廣途徑,尤其是省外市場。目前國緣品牌的省內市場布局已經基本完成,省外布局正在進行。

  對于已有經銷商主體的市場,優先支持現有經銷商開設今世緣·國緣專賣店。對于省外市場來說,要充分重視團購渠道消費引導作用,大力度發展團購商或優質渠道商,把開設今世緣·國緣專賣店,作為國緣走出江蘇的重點路徑。

  今世緣產品品牌戰略定位分析

  一是品牌重塑,實現“緣”文化的差異化定位

  1》把握市場機遇,另創高端新品牌

  創建于1996年的“今世緣”借助于其具有“名酒之鄉”的江蘇省,由于各種原因陷入虧損的現狀,且近九成的用戶認為該酒上不了桌面。當時,全國正經歷從賣方市場向買房市場的質變,隨著生活水平提高,消費者的眼光越來挑剔,白酒市場份額、利潤加速向中高速產品集中的趨勢顯現。經過慎重的思考,當時的決策層決定:另創品牌,在中高檔酒市場開拓一片新天地!與其花成倍的錢扶植一個貶值的老牌子,不如另造一個新品牌,開拓一方新天地。

  2》品牌重塑,定位“緣”文化

  在市場競爭激烈的當代市場中,既要講究抓好機遇,又要強調銳意進取、自我創新和完善,只有這樣的品牌文化才會與積極向上、追求更加美好生活的中國當代消費者接軌,于是今世緣高層去除了“緣”文化的糟粕,提煉出了“今世緣”,將以地名命名的酒品牌重塑為一個富有中國名族特色文化的“緣”文化品牌酒,實現中國傳統文化與飲酒文化的有機對接。

  3》注重緣文化內涵的不斷升級和創新

  一方面,在文化結構上,2004年,借助高端品牌“國緣”的推出,今世緣的品牌文化內涵進一步得到升級。國緣是針對國家利益高于一切的國尊文化,實現了“國緣”品質和品牌價值的“共振”,也形成了消費者對品牌的信仰和認同。

  另一方面,在品牌傳播上,近兩年,今世緣的“緣文化”內涵也進行了深度開掘,對品牌形象境界了進一步提升。

  二是文化營銷整合傳播,實現“緣”文化的落地

  要成為一個好的品牌,需要讓消費者信賴其品質、產生美好的回憶和聯想,而且還要有獨特的形象和感受。今世緣努力發掘和提煉“緣”文化的核心,并通過多種渠道與消費者溝通,使得“緣”文化逐漸深入人心。

  1》多品牌戰略,讓“緣”文化融入產品

  今世緣在產品表達上緊貼“緣”文化,實現了品牌文化的高度對接,確立了“國緣-今世緣-高溝”的多品牌戰略。

  “國緣”是今世緣的高端產品,在江蘇已基本完成高端產品的市場定位,借助國緣的大力推廣,今世緣努力開拓江蘇公務接待酒市場,樹立“江蘇省接待用酒”的形象,利用,建立品牌信賴,進一步提升今世緣的美譽度和品牌形象。

  2》注重文化公關傳播,讓“緣”文化融入營銷

  “今世緣”酒融入原創品牌,堅定不移地走“文化營銷”之路,一系列營銷策劃震動全國,塑造了中國白酒業個性化、差異化、人文化的品牌形象。

  3》產品直銷策略,公關宣傳與終端兩手抓

  一方面,大部分文化公關活動都在目標市場,另一方面,只做宣傳不做終端的文化品牌不會擁有強勢市場,惟有終端推動和公關拉動相結合,在目標市場上同步前行,文化才能落在地上,產品才會有銷售,只有達到一定的銷量,文化才能變成生產力,文化才會轉化成為真正的力量。所以,今世緣在目標市場上在展開系統文化公關的同時,就已經采取產品直銷策略。



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