风赢十三水评论:旅行社品牌全案策劃



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   現如今,隨著經濟的快速發展,品牌逐漸成為了現代企業核心的競爭力。旅游社作為以消費者體驗感知為主要體系的服務行業,其品牌屬性、價值、文化、運作等均有自己獨特的一面。而品牌全案策劃是指以產品為基礎,品牌為核心全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動。其中包括品牌策劃、產品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。對我國旅行社品牌來說,品牌全案策劃有著特殊與重要的意義。

  旅行社品牌發展趨勢

  集團化

  我國旅行社品牌開始呈現集團化趨勢。從開始的國旅、中旅、和青旅集團,到后來的上海錦江旅行集團、上海春秋旅行集團、廣之旅旅行集團,以及現在甚囂塵上的寶中旅行、海航樂游和百事通旅行都在進行規劃化開展和集團化策劃。旅行社品牌集團化趨勢源于外在的市場競爭壓力和內在的發展動力決定。外在的市場競爭壓力,使得旅行社品牌在掌控重要資源優勢-旅行客源之后,發生縱向一體化和橫向一體化發展的張力和驅動力;內在的發展動力源于旅行社尋求規劃效益的驅動。

  品牌為先

  一等企業賣標準、二等企業賣品牌、三等企業賣技術、四等企業賣產品。中國旅行社業基本處于賣產品的初級階段,由于人才缺乏和市場的不成熟,大部分旅行社企業仍然在價格競爭的泥潭里掙扎。但是,一些先知先覺者也開始實施品牌戰略,像中國國旅提出“天下國旅是一家”的品牌口號,試圖撇開門戶之見、體制之別、歷史延誤,打起“國旅”大旗號令天下“國旅”共同維護“中國國旅”品牌。重慶海外打造的“旅游百事通”說到底也是品牌塑造。百事通利用信息平臺優勢,采取兩頭在外保中間,在全國廣設門店建設渠道,實際上還是打造“旅游百事通”的品牌,運營網絡平臺還是為品牌服務的。截至2010年底,中國旅行社達到兩萬兩千家,隨著產業政策的放開,外資旅行社會很快進入中國市場,市場競爭壓力越來越大,不僅中小旅行社面臨不斷增大的生存?;?,國內大型旅行社集團也面臨外資旅行社集團的挑戰。品牌建設的重要性越來越顯著。國內旅行社趁外資旅行社還沒有完全進入的空檔期,抓緊時間打造自己的品牌尤為重要。創造品牌已經成為國內外旅行社取勝的法寶,依靠品牌和服務來贏得未來市場將是未來旅行社發展的主要選擇。

  網絡為王

  俗話說,渠道為王,在未來的旅行社市場競爭中誰擁有渠道,誰就會取得更終勝利。無論是“旅游百事通”、“寶中旅游”還是“中國國旅”都在搶占渠道。用百事通山東公司的付總經理的話說,百事通在山東不求盈利,目的是渠道拓展,每年計劃就是虧損1000萬。嚴格地講百事通一種全新的旅游商業模式,利用渠道的拓展托起品牌的影響力,在外資進來之前在全國編制好網絡,等著外資進來要么選擇合作對接,要么選擇陷入網絡之中。中國國旅業已開始網絡化發展,2011年中國國旅福建公司在福建省一年開設165家門店,廣告投入高達1000萬,實現營業收入2億多元。百事通和中國國旅的更大區別在于中國國旅是品牌、上市公司,資金充足,實力雄厚,而且有生產能力和實體支撐。浙江中旅旅業集團從2009年開始全省網絡化建設,至今已經完成227家門店建設,基本實現了產品不愁銷路的境界。當然網絡的涵義還包括虛擬網絡,即電子商務系統,不必說臺灣的幾家大型旅行社集團已經實現B2B2C網絡化建設,廈門建發國旅期ERP改造計劃投入1000萬元。鑒于旅游業的無形性,旅行社一旦與電子信息產業結合起來,就會產生巨大的市場空間。因此,拓展網絡將是旅行社加快發展、增強競爭力的不二選擇。

  什么是旅行社品牌全案策劃

  旅行社品牌全案策劃應該包含以下幾大方面:品牌市場調研、品牌整合策劃、市場整合營銷策劃、企業視覺識別系統(VI)設計、產品包裝設計與創意、銷售終端生動化創意與設計、影視廣告的創意、平面設計廣告的創意與策劃、產品招商全程策劃、企業銷售管理體系、企業銷售隊伍培訓等等。

  品牌的市場調研工作是整套品牌全案策劃的基石,只有充分掌握產品特點、消費者需求、市場變化,才能精準的找到品牌的定位,推出符合市場的全新品牌;品牌整合策劃和市場營銷策劃是根據市場調研返回的結果進行分析,做出準確的品牌策劃并指定出產品品牌在后續階段進入市場的一系列市場營銷策劃,這個部分非常重要,是整套品牌建設和發展的核心關鍵;企業視覺識別VI設計系統是企業內部視覺形象上進行了整理后的統一,而產品包裝設計是直接對銷售終端產品的品牌建設;影視和平面廣告是品牌推廣的多樣化推廣手段,也是重中之重。

  旅行社品牌全案策劃從前期調研,到組織策劃,到確立實施,再到面世推廣,是一個非常完整的流程,不管是哪種類型公司,要做好品牌全案都是很有難度的,需要多年品牌全案設計經驗作為支撐、過硬的公司實力以及對全案的策劃了解,才能做好品牌的全案策劃。

  旅行社品牌全案策劃主要過程:

  1、市場調研。

  2、確定產品的定位點和賣點。

  3、品牌命名加廣告語

  4、品牌LOGO設計加VI設計

  5、制定品牌傳播方案

  6、制定產品營銷方案

  7、市場運作

  旅行社品牌全案策劃策略

  一、品牌和產品類別結合

  也就是說,當我們向消費者提到一個品牌時,他們首先會聯想到是什么樣的產品.

  二、品牌和產品屬性結合

  一個品牌的產品屬性,往往是激發消費者購買和使用意愿的一個重要條件.

  三、品牌和產品價值結合

  當某一產品的某一項屬性顯得特別突出時,這項屬性也就是形成品質的基本因素.

  四、品牌和產品用途結合

  消費者在需要某類產品的時候,會直接聯想到心目中熟悉的品牌.

  五、品牌和產品使用者結合

  建立強勢品牌認同的另一個途徑,是將品牌和產品使用者結合.



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