十三水俱乐部群:整合營銷傳播是什么



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   整合營銷傳播是什么?它被稱為是營銷傳播的一元化策略。既然是策略就會“有進有退”,在面對高速發展的網絡以及越來越理性的消費者,企業如何與時代與時俱進呢?這就需要通過整合營銷傳播來實現。

整合營銷傳播是什么

  整合營銷傳播是什么?

  整合營銷傳播是指企業在經營過程中,以由外而內的戰略觀點為基礎,為了與利害關系者進行有效的溝通,以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰略。它是指將與企業進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程。

  整合營銷傳播的七個層次

  1.認知的整合

  這是實現整合營銷傳播的個層次,這里只有要求營銷人員認識或明了營銷傳播的需要。

  2.形象的整合

  緊接著的層次牽涉到確保信息與媒體一致性的決策,信息與媒體一致性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達到的一致性;二是指在不同媒體上投放廣告的一致性。

  3.功能的整合

  把不同的營銷傳播方案編制出來,作為服務于營銷目標(如銷售額與市場份額)的直接功能,也就是說每個營銷傳播要素的優勢劣勢都經過詳盡的分析,并與特定的營銷目標緊密結合起來。

  4.協調的整合

  第四個層次是人員推銷功能與其他營銷傳播要素(廣告公關促銷和直銷)等被直接整合在一起,這意味著各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的高度一致。例如推銷人員所說的內容必須與其他媒體上的廣告內容協調一致。

  5.基于消費者的整合

  營銷策略必須在了解消費者的需求和欲求的基礎上鎖定目標消費者,在給產品以明確的定位以后才能開始營銷策劃,換句話說,營銷策略的整合使得戰略定位的信息直接到達目標消費者的心中。

  6.基于風險共擔者的整合

  這是營銷人員認識到目標消費者不是本機構應該傳播的群體,其他共擔風險的經營者也應該包含在整體的整合營銷傳播戰術之內。例如本機構的員工、供應商、配銷商以及股東等。

  7.關系管理的整合

  這一層次被認為是整合營銷的更高階段。關系管理的整合就是要向不同的關系單位作出有效的傳播,公司必須發展有效的戰略。這些戰略不只是營銷戰略,還有制造戰略、工程戰略、財務戰略、人力資源戰略以及會計戰略等,也就是說,公司必須在每個功能環節內(如制造、工程、研發、營銷等環節)發展出營銷戰略以達成不同功能部門的協調,同時對社會資源也要作出戰略整合。

  電商時代做好整合營銷傳播的4c理論

  1.產品擱到一邊,趕緊研究消費者的需要與欲求(Consumer wants and needs),不要再賣你所能制造的產品,而要賣某人確定想要購買的產品。

  2.暫時忘掉定價策略,快去了解消費者要滿足其需要與欲求所需付出的成本(Cost)。

  3. 忘掉通路策略,應當思考如何給消費者方便(Convenience)以購得商品。

  4.更后請忘掉促銷。90年代的正確新字匯是溝通(Communications)。

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