十三水最大牌:單一營銷渠道的利弊



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   單一營銷渠道作為企業產品從生產者到消費者之間的一種渠道模式,企業在選擇該渠道時就需知道該營銷渠道的利弊。下文我們就單一營銷渠道的利弊來給大家介紹下。

  一.營銷渠道的五種策略

  1.直接渠道或間接渠道的營銷策略

  2.長渠道或短渠道的營銷策略

  3.寬渠道或窄渠道的營銷策略

  4.單一營銷渠道和多營銷渠道策略

  5.傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

  二.單一營銷渠道的利弊

  1.節約產品促銷費用:單品牌延伸的條件是先有一個成功的主力產品,企業所有的產品均使用與主力產品同一品牌,宣傳了主力產品也就宣傳了所有產品。

  2.有利于新產品開拓市?。貉由斕牟吠ü脛髁Σ肥褂猛黃放葡嗔?,借勢而得以快速成長。另外,采用單品牌策略,實現了企業形象和產品形象的統一。

  3.有利于品牌的成長:對一個企業來說,要讓社會和顧客認識自己產品和企業,就需要大量的廣告投資,運用現代化的傳播手段,樹立產品形象。采用單品牌策略,節約了促銷費用,為企業集中資源宣傳單一品牌,樹立品牌形象提供了良好的物質基礎。

  但是,單品牌策略經營風險較大。

  1.由于所有的產品均使用同一種品牌,每一種產品都不能出問題,否則就可能“株連”到其它產品,使整個品牌信譽受到嚴重威脅,甚至動搖主力產品在消費者心目中的地位。

  2.據心理學的研究成果,心理學上有個效應,即優先效應和近因效應。

  3.不利于企業整合中間渠道的優勢。單一渠道的弊端是容易導致信息流、物流、資金流受到限制,阻礙渠道功能的發揮。

  三.未來,企業在制定渠道營銷上的新趨勢

  1.渠道結構以終端市場建設為中心:以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端,通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作;當市場轉為相對飽和的狀態,對企業的要求由“經營渠道”變為“經營終端”。

  2.渠道成員發展伙伴型的關系:傳統的渠道關系是“我”和“你”的關系,即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體,以追求個體利益更大化為目標,甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

  在伙伴式銷售渠道中,廠家與經銷商由“你”和“我”的關系變為“我們”關系。廠家與經銷商一體化經營,實現廠家渠道的集團控制,使分散的經銷商形成一個有機體系,渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。

  3.渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展:銷售渠道改為扁平化的結構,即銷售渠道越來越短,銷售網點則越來越多。



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