十三水五同怎么算:廣告策略策劃的重要性!



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   廣告策略策劃,即是要謀劃:(1)廣告訴求點放在何處?是做樹立企業形象的廣告,還是做樹立產品形象的廣告?是側重于做傳遞信息、提倡生活情報的廣告,還是側重于做調動悄感、激發需求的廣告。(2)廣告的手法,是展開正面競爭,還是展開側面競爭?是直言不諱,還是遷回曲一折?(3)廣告的目標是提高企業和商品的度或指名度為主,還是以直接促銷為主?

  由此,就產生了一系列廣告策略策劃的問題。

  因為:只要市場情況不同,競爭情況不同,用戶情況不同,商品情況不同,廣告目標不同,對上述這些策略要不要采用?采用哪一種?如何采用?是單獨采用,還是結合起來采用?等等,業就會發生很大的不向。比如:企業面臨的營銷市場是個新進入的市場,或者是將要開拓、尚未進入的市場,或者目前進入這個市場困難還很多,還有種種限制乒或者在目前這個階段,這個市場上我的產品的使用者還不可能很多,在這種情況下,與其大量直接促銷的廣告,倒不如多做一些提高企業和商品的度的廣告,多做一些樹立企業和商品形象的廣告。這類廣告可以為以后的市場開拓,打下伏筆。而現在就做直接促銷廣告,無疑是過分多情。象日本的”三洋,、‘東芝,、”雪鐵城.都是采取這一策略,遠在他們的產品進入上海市場之前,他們的廣告就在電視,櫥窗、樓宇頂上大量展開,造成一種很強烈的沖擊波,通過潛移默化的辦法,滲透進上海人的日常生活。連小孩都知道:’拖西巴,拖西巴,大家的東芝。以后又知道“拖西巴,拖西巴,新時代的東芝.這樣的順口溜對銷售有什么關系呢?似乎沒有,但是,它的妙處就在提高度,一旦商品真正進入市場,就會造成一種先聲奪人的氣勢。

  某個市場上與我產品相類似的競爭對手很多,有的彼此之間不分高低,難比伯仲,或者在這個市場上因為我的商品度,信用好,牌子響,不少社辦隊辦企業群起仿冒,弄得頤客真假難辨,不知所適。這時候,如果還是采取正兒八經的廣告策略,就未免顯得過分遷屬了。企業應當襯競爭作出強烈的反應,這就有比較性廣告策略、打擊偽,廣告策略的產生和運用。企業在競爭中率竟不能無動于衷。

  商品的用戶是老人,還是青年,廣告策略也會發生很大不同。老年人老于世故,見多識廣,善于憑經臉比較和盆別,同時還程度不同地有為子孫后代著想、省吃儉用的想法,更多地講求生活方式的簡樸和實慈,因而這時的廣告如果能恰當龜增加商品性能方面、經濟實效方面的說理工作,廣告果取理智型的說理方針,預期可能會有更好的效果。而年輕人的心理狀況則有很大區別,他們的購買行為更釗嫦有浪位的色彩、感情的色彩,帶有沖動的成分,企業因然不能以虛假的悉度去對待他們,但與不能以呆板、單調的廣告策略去對待他們,更應采取更多的感情廣告一類的策略,動之以情。同樣是對知識分子的廣告,其策略視進入知識分子時間的不同與高低,也會有所不同。大知識分子可能更多的是冷靜,而中小學生可能更多的是熱情。即使大知識分子也有差別,有的一心為事業,對新鮮的生活方式抱無所謂的態度,因而廣告必須能使商品與事業的成功相聯系。

  凡此種種,無非說明廣告策略必須視用盧情況不同,而加以選擇、加以變化。

  產品情況不同,廣告策略也會發生很大不同。新的產品與襲的產品之間,顧客的信任程度有很大區別。新產品如何博取顧客信任,是更道難關,而老產品只是使原有的信任如何延長、鞏固。新產品面市以后,因為沒有用過,人們對新產品的功效還沒有實際體驗,而沒有實際體臉,'.大多數人就不會輕易相信,而不相信,就不會導致購買,也不會過使用,不使用,仍無法相信……如此這般循環下去。新的產品何時何日才能大健銷告出去呢?這就需要廣告在改變策略方面助上一臂之力,可以更多地采用一些證言廣告策略,通去借用和調動名人、權成、用戶、專業娜門等方面的證言,來為新產品加以必要的旁證,以此在顧客中間徽起‘親近效應”、‘名人效應,和“自己人效應’等心理反應氣從而打開通往信任之路。

  廣告的目標不同,廣告策略也要相應變化。比如,廣告的目標市場不要很大,這時候,廣告只開采取有限的保守沮廣告策略就可以了。如果相反,企業打算在近期內迅速形成一個大的市場,則需要采取進攻型的廣告策略。

  綜上所述少都說明了兩點:1.廣告策略的策劃是十分必要的。2.廣告策略的策劃必須是圍燒廣告目標,因時、因地、因人、因商品而異,加以選擇,機動靈活地運用,并沒有一定之規。廣告策略的策劃,是實際性和創造性的結合。

  但是,這并沒有妨礙我們對每一種廣告策略的深入分析,而是要求我們更深切地了解各種廣告策略,從而能夠更自覺、更科學、更得休地應用各種廣告策略。



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