十三水游戏策划案:簡述企業定位策略



手机游戏十三水作弊 www.gsuin.com   企業定位的目的就在于將企業獨特的個性、鮮明的形象傳遞給消費者。但需要注意的是企業在制定定位策略時需從產品、品牌、顧客需求來梳理清楚。說了這么多,下文我們就來簡述下企業定位策略。

  何為企業定位?

  企業定位是指企業通過其產品及其品牌,基于顧客需求,將其企業獨特的個性、文化和良好形象,塑造于消費者心目中,并占據一定位置。

  簡述企業定位策略

  策略一:搶先定位

  搶先定位是指企業在確定品牌定位策略時,力爭使自己的產品品牌進入消費者心智,搶占市場為首的位置。杰克·特勞特發現,隨著競爭的加劇,顧客心智中只能給兩個品牌留下空間,這就是特勞特定位理論中的“二元法則”。經驗證明,更先進入消費者心智的品牌,平均比接下來進入的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關系是不易改變的。一般來說,進入消費者心智的品牌,都是難以被驅逐出去的。

  策略二:關聯定位

  關聯定位其實是一種借力的定位,借力于某品類的品牌進行攀附,從而達到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜,它發現美國的消費者在消費飲料時,三罐中有兩罐是可樂,于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料時,個馬上會想到可樂,然后有一個說自己是“非可樂”的品牌與可樂靠在一起,那就是七喜。“非可樂”的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌。

  策略三:為競爭對手重新定位

  當有價值的地皮已經被人家牢牢圈住了,應該怎么辦呢?通過把它擠走、推倒,然后把這個地皮和產權拿到手。方法就是發現對手的弱點,從它的弱點中一舉攻入,把它拿下來。其心智原理是:當顧客想到消費某個品類時,會立刻想到品牌,如果你作為一個替代角色出現的話,有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換,這樣就替代了品牌。

企業定位策略公司

 



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