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強大詞語戰略
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勃元——養生保健酒業的一枝獨秀

 
 
一、強大詞語成就強大品牌
 
一款好的保健酒是泡出來的,只有浸泡的保健酒才能將中藥的功效發揮出來。勃元酒土生土長的山東酒,是中圓公司推出的保健酒一流品牌。勃元酒的起源是來自中圓公司人的祖傳秘方,加以改良釀制而成。勃元”以產品內在功效出發,詮釋三鞭酒為健康帶來陽剛之力,精元之氣,陽剛固以“勃”字展現,以“元“字表達產品豐富的養生特效;同時,”勃元”二字展現企業蒸蒸日上,充滿朝氣之意。用勃元做保健酒的名字,還可以完全區分于普通白酒,讓消費者一聽到這個名字就知道它的功效,同時勃元二字簡單易記,便于品牌傳播。勃元,屬于強大詞語,是存在于廣大消費者頭腦之中,在每個人的潛意識里都有認知,能夠快速識別,是個不可多得的好名字。勃元,易讀易記,不用過多跟受眾解釋這個名字的具體含義和所屬行業。這個強大詞語大大的提高了品牌的認知度。并且是可描述的、可識別的,在口耳相傳的傳播方面,這個名字認知度,具有巨大的傳播勢能,能夠節省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產。 
 “養生補元  常喝勃元”,詞語就是行動。
一句直達內心防線的強大口號
 
 
強大的創意一定是經得起時間推敲的,先知中國創作廣告語的更高標準:一句廣告語,能用一百多年。
當我們提到“勃元”的時候,人們首先想到的是“生機勃勃,固本養元”,在每個人的內心深處都會有這樣一種畫面感,大家聽到后,都會覺得似曾相識,很熟悉,很親切,能夠快速識別,這樣更能降低品牌的傳播成本。先知方法說,文化本體過去有多久的歷史,未來就會有多長的生命力。所以,一個強大詞語的歷史有多長,未來生命力就會有多長。“勃元”作為品牌形象的代言人,簡單明了,易于品牌形象的識別與記憶,充滿極強的視覺沖擊力。先知中國協助勃元養生酒,成為山東地區養生酒標桿品牌,定位為“養生保健酒創新品牌”,聚焦健康養生品類,提倡人類重視及提高養生觀念,讓更多的人擁有健康的身體為己任,成就品牌的快速發展,戰略顧問服務期間,營業額增長明顯。
 
二、強大形象——形象就是權力
 
強大形象是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的系統。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業價值,強大形象的目的是解決市場問題,它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內發動大規模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友,從而更終獲得強大的品牌權利。通過對國內保健酒行業的調查研究,根據調研獲得的創意元素,先知中國設計團隊對勃元的logo進行了設計,用遒勁的字體設計來展現功效,形象傳播到位。對于勃元保健酒的整體形象,顛覆了傳統包裝風格,而是融入了更多的時尚色彩,分別采用了中國代表色“紅與黃”作為產品包裝。富有時尚與高端的元素。受到不同年齡段消費群體的追捧。
 
 
三、文化借勢——文化就是資產
 
文化是一個國家從過去到現在的發展歷史,它是相對于經濟、政治,獨立存在的精神以及產品。且此種文化具有傳承性。品牌競爭的時代,讓企業品牌向人類傳統文化借勢,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不絕的生命力。孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”,勢是消費者心智,勢也是人類文化資源,乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。在先知,“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產,我們稱之為“文化圖形借勢”。“勃元”正是借鑒了“養元”文化的精髓,養元:養智慧之元,享幸福人生。 養:凡食養陰氣也,凡飲養陽氣也。元:首、腦;萬物之本;根源;元氣。以此達到固本養元的保健功效。
 
 
四、購買理由——理由就是價值
 
對營銷來講,所有的事都應圍繞一件事,就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚,就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識,不要給消費者灌輸知識,消費者往往要買的東西很多,沒有人有時間對所有產品都去仔細研究。需求激發購買,理由左右選擇,一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎,把自身的購買理由解釋到位了,就能與競爭對手的品牌進行有效的區隔。為顧客提供購買理由,是先知中國產品創意的本原,產品的本質是購買理由,因此產品開發的流程應以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一目了然,要不斷地放大購買理由,不去試圖說服潛在客戶,而是引導和打動潛在客戶,讓客戶形成品牌認同,從而產生持續購買行為。
“養生補元  常喝勃元”,給了目標消費者足夠的購買理由,放大了勃元保健酒的產品功效,讓目標受眾感受到了勃元保健酒的產品功效,能夠快速占據目標受眾的心智資源,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。
 
 
五、媒體化思維——媒體就是資源
 
將強大形象的傳播力發揮到更,一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象,并且還會聽它的指揮。“紅燈停、綠燈行”,這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響,就要起床”,也是在平常生活中,大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。我們所說的媒體化思維是能在短時間內發動大規模的購買行為,還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友,因為它蘊含著人類文化的原力。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低勃元保健酒品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。勃元保健酒所有的產品包裝形象,專賣店形象,超市堆頭,形象突出,個性獨特,它們代表的是中高端保健酒的生產力,每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。勃元酒采取的是“先餐飲,后流通”的市場策略,占據中低端餐飲,后續高檔餐飲店,目前在許多城市的餐飲渠道都能看到勃元酒的宣傳與產品陳列,同時勃元酒的營銷團隊集中優勢人力、物力、財力,實現高效、快速地開拓市場,完成鋪貨目標。
 
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