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新辣道——好吃的魚火鍋

 
 
一、強大詞語成就強大品牌
 
火鍋行業的發展日趨激烈,既要體現魚火鍋的美味,又要體現其獨特性,用更有利的因素去吸引消費者。通過對國內火鍋行業的前期調研。先知認為,要將命名及設計打造成吸引食客的重點,就要滿足食客的口味,同時給客戶不僅僅是吃的沖動,更是對生活的追求與歡樂。我們不僅從美味、時尚、健康、安全等方面來進行創意,同時將趣味性、娛樂性、享受性等理念融入其中,給食客不一樣的飲食享受,為新辣道樹立全新的傳播形象。我們圍繞魚火鍋的產品定位,為其創意出“新辣道”火鍋品牌,新辣道之“新”,在于其植根于傳統而創新。新辣道魚火鍋以徐氏百年秘制底料研制而成,配以溫泉養魚、自貢小灶井鹽、古法腌菜等工藝烹飪而成。傳統的口味上又加以創新,更適合現代人的口味愛好。新辣道之“辣”,在于其欲罷不能。既代表新辣道的美味使人欲罷不能,也代表了人們對生活十分投入的狀態。新辣道之“道”,在于其尊重膳食的平衡和規律。
 “好吃的魚火鍋”,詞語就是行動。強大的創意一定是經得起時間推敲的,先知國際創作廣告語的更高標準:一句廣告語,能用一百多年。先知中國為新辣道量身打造了“魚火鍋”的核心品牌定位,開創了火鍋行業的全新品類,明顯區隔于同行業競爭對手,使新辣道魚火鍋能夠快速占據目標受眾的心智資源,有利于品牌度的快速形成。
 
 
二、強大形象——形象就是權力
 
強大形象是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的系統。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業價值,強大形象的目的是解決市場問題,它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內發動大規模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友,從而更終獲得強大的品牌權利。先知中國在新辣道火鍋品牌形象設計中融入了“福娃抱魚”的強大形象,福娃抱魚意思是“連(蓮)年有余(魚)”,寓意每年都有好的收成,每年都有富余。“福娃”這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征,“福娃”形象是用來解決問題的,它更方便于消費者認知,讓品牌自動成為消費者選擇的對象,源于對行業屬性與企業名稱外延內涵更深一層的文化挖掘,使福娃抱魚的強大形象一下子就注入到新辣道火鍋的品牌形象之中,易于目標消費者的識別與認知,拉近了商家消費者之間的距離。
 
 
 
三、文化借勢——文化就是資產
 
文化是一個國家從過去到現在的發展歷史,它是相對于經濟、政治,獨立存在的精神以及產品。且此種文化具有傳承性。品牌競爭的時代,讓企業品牌向人類傳統文化借勢,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不絕的生命力。孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”,勢是消費者心智,勢也是人類文化資源,乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。在先知,“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產,我們稱之為“文化圖形借勢”。先知中國這是把這種文化圖形借勢發揮到了,我們正是借鑒了福娃抱魚中的“福文化”,福文化歷史悠久,與中華民族同生,與中華民族發展同步,是中華民族的基因文化。福文化是中華億萬人民的精神寄托,為每個中華兒女所認同和推崇,是維系各民族間手足情感,團結各,推動中華民族不斷發展前行的更強有力的文化紐帶。
 
 
四、購買理由——理由就是價值
 
對營銷來講,所有的事都應圍繞一件事,就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚,就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識,不要給消費者灌輸知識,消費者往往要買的東西很多,沒有人有時間對所有產品都去仔細研究。需求激發購買,理由左右選擇,一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎,把自身的購買理由解釋到位了,就能與競爭對手的品牌進行有效的區隔。為顧客提供購買理由,是先知中國產品創意的本原,產品的本質是購買理由,因此產品開發的流程應以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一目了然,要不斷地放大購買理由,不去試圖說服潛在客戶,而是引導和打動潛在客戶,讓客戶形成品牌認同,從而產生持續購買行為。
“好吃的魚火鍋”,給了目標消費者足夠的購買理由,放大了新辣道火鍋的產品特點,能夠快速占據目標受眾的心智資源,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。多年來,新辣道始終秉承“菜品如人品,做菜如做人”的原則,堅持為顧客提供“獨具匠心”的飲食和就餐感受,“新辣道”三個字本身就可以體現出這個理念。
 
 

五、媒體化思維——媒體就是資源
 
將強大形象的傳播力發揮到更,一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象,并且還會聽它的指揮。“紅燈停、綠燈行”,這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響,就要起床”,也是在平常生活中,大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。我們所說的媒體化思維是能在短時間內發動大規模的購買行為,還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友,因為它蘊含著人類文化的原力。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低煥輕品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。先知中國幫助新辣道魚火鍋將吾皇和巴扎黑的各種裝飾植入到門店中,全國以吾皇為主題的一百多家店面煥然一新。除此之外,新辣道魚火鍋還針對此次合作特別推出了“吾皇套餐”產品,讓魚粉在感受美味的同時,還可以領購各種周邊禮品。吸引了眾多來往的人群,更讓吾皇萬睡的粉絲們激動不已。與以往流于表面的跨界合作不同,新辣道魚火鍋這次將吾皇萬睡的影響力發揮至更大,這也是新辣道魚火鍋在媒體化創新思維上的一次成功的嘗試。
 
 
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