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強大詞語戰略
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領秀夢舒雅——專注女褲24年

 
 
一、強大詞語成就強大品牌
先知中國為領秀夢舒雅提供了品牌全案策劃,從品牌定位、品牌命名、品牌策略等多維度進行了立體化打造,領秀夢舒雅這個名稱本身聽起來就非常的悅耳,能夠帶給人一種美妙的享受,高雅而有富有詩意。領秀,既有充當時尚界的憧憬,又有成為秀麗的氣勢,夢舒雅,如夢如詩,舒適、典雅,這樣的名字會直接把人們帶入一種情景,美輪美奐。心理年齡從25歲到45歲。先知中國為領秀夢舒雅的消費者定位是:“她們是一群時尚、熱情、健康、向上的新時代女性”。在后期的品牌設計上,先知中國設計團隊選用了冷靜、大氣而又充滿神秘感和時尚氣息的黑色作為設計元素,給人以、典雅與時尚。 
“專注女褲24年”,就是行動。強大的創意一定是經得起時間推敲的,先知中國創作廣告語的更高標準:一句廣告語,能用一百多年。先知中國為領秀夢舒雅量身打造了“以女褲為核心品類”的核心品牌定位,開創了以女褲為核心品類的品類組合品牌,明顯區隔于同行業競爭對手,使領秀夢舒雅能夠快速占據廣大女性受眾的心智資源,有利于品牌度的快速形成。
 
 
 
二、強大形象——形象就是權力
強大形象是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的系統。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業價值,強大形象的目的是解決市場問題,它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內發動大規模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友,從而更終獲得強大的品牌權利。先知中國在領秀夢舒雅品牌形象設計中融入了國際化設計理念,以英文“LINE SOUL”為設計原型,延續了國際服裝品牌設計理念,對每個字母都進行細節設計,纖細個性的字母造型,體現出產品簡約時尚,版型舒適修身的產品設計風格,以此突顯領秀夢舒雅在女褲行業的龍頭者風范,這種國際化的設計形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征,它方便于消費者的認知,讓品牌自動成為消費者選擇的對象,易于目標消費者的識別與認知,拉近了品牌與目標受眾間的距離,有利于品牌度的快速形成。
 
 
三、文化借勢——文化就是資產
文化是一個國家從過去到現在的發展歷史,它是相對于經濟、政治,獨立存在的精神以及產品。且此種文化具有傳承性。品牌競爭的時代,讓企業品牌向人類傳統文化借勢,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不絕的生命力。孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”,勢是消費者心智,勢也是人類文化資源,乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。在先知,“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產,我們稱之為“文化圖形借勢”。先知中國這是把這種文化圖形借勢發揮到了,文化之美是人所創造的美,不同于天然之美,我們正是借鑒了強大的“美學文化”,融合科技與時尚,以簡約、精致的產品與體驗,創造和展現新都市知性女性的美學生活觀。
 
 
四、購買理由——理由就是價值
 對營銷來講,所有的事都應圍繞一件事,就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚,就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識,不要給消費者灌輸知識,消費者往往要買的東西很多,沒有人有時間對所有產品都去仔細研究。需求激發購買,理由左右選擇,一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎,把自身的購買理由解釋到位了,就能與競爭對手的品牌進行有效的區隔。為顧客提供購買理由,是先知中國產品創意的本原,產品的本質是購買理由,因此產品開發的流程應以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一目了然,要不斷地放大購買理由,不去試圖說服潛在客戶,而是引導和打動潛在客戶,讓客戶形成品牌認同,從而產生持續購買行為。
“專注女褲23年”,給了目標消費者足夠的購買理由,放大了領秀夢舒雅的產品賣點,能夠快速占據廣大女性消費者的心智資源,拉近與受眾之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。多年來,領秀夢舒雅始終堅持“以女褲為核心品類”的產品原則,堅持為廣大女性消費者量身打造“知性女人線條的靈魂”產品,開創了以女褲為核心品類的品類組合品牌,與廣大女性消費者形成了強烈的情感共鳴。
 
 
五、媒體化思維——媒體就是資源
將強大形象的傳播力發揮到更,一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象,并且還會聽它的指揮。“紅燈停、綠燈行”,這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響,就要起床”,也是在平常生活中,大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。我們所說的媒體化思維是能在短時間內發動大規模的購買行為,還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友,因為它蘊含著人類文化的原力。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低領秀夢舒雅品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。先知中國為領秀夢舒雅創建的產品理念是:“為主流的職業女性群體提供以褲裝為核心品類的服飾搭配服務,讓女性擺脫普通與平庸,內心遠離壓力而充滿自由,以合理的價格、優良的品質、時尚經典的風格,幫助職業女性打造獨立、自信的真我氣質,彰顯與時俱進但絕不隨波逐流的鮮明個性”。在后期的媒體傳播推廣策略上,先知中國團隊以該產品理念為出發點,創建了一整套媒體化傳播策略。以女褲為核心品類的系列化女裝品牌,在保持女褲核心優勢不變的前提下,領秀在終端以獨特的視覺呈現系統打造盈利模型,開辟了中國女裝市場終端盈利的新藍海。
 
 
 
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